SCOPRI IL NOSTRO PROGRAMMA DI FORMAZIONE PER DIVENTARE
UN AGENTE IMMOBILIARE DI SUCCESSO.
Linfa vitale dell’agenzia!
Il corso sul funzionario di acquisizione, proposto nei nostri corsi, è basato su di una metodologia vincente, ovvero
GESTIONE PROGRAMMATICA DELL’AGENZIA IMMOBILIARE (GPRE) che fa dell’applicazione sul ”campo” un percorso sicuro e vincente! Saper come gestire e risolvere al meglio una telefonata di acquisizione nonché la relativa trattativa finalizzata all’incarico in “esclusiva”, per arrivare a soddisfare il cliente che vuole vendere un immobile, è il nostro obiettivo!
Attraverso questo corso sarai in grado di padroneggiare tutte le fasi dell’acquisizione, dalla individuazione dell’immobile fino all’acquisizione dello stesso.
Migliorerai le tue capacità di interlocuzione di fronte al cliente, a gestire meglio le emozioni e favorirne l’efficacia nell’obiettivo da perseguire.
LA FORMAZIONE CONTINUA: UNA STRADA VINCENTE
Corsi di Formazione Continua dedicati agli agenti immobiliari
RE/MAX ITI Casa RE sostiene la formazione professionale continua degli agenti immobiliari attraverso la promozione e l’organizzazione di corsi, seminari, incontri e ogni altra iniziativa volta all’aggiornamento e alla qualificazione professionale, avvalendosi della preziosa e strategica collaborazione di REA-Real Estate Academy.
Curato da docenti con grande esperienza: Pierino D’Adda, Sabrina Borelli, Alberto Ferrari, questo nuovo percorso formativo, più flessibile per durata e frequenza, intende assicurare ai suoi consulenti/assistenti immobiliari una formazione di alto livello con grandi prospettive professionali.
Data la situazione contingente, é possibile frequentare i corsi di FORMAZIONE CONTINUA scegliendo tra la modalità interamente in presenza o interamente in live streaming.
Sabrina Borelli
Pierino D’Adda
Alberto Ferrari
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MACRO AREE
Acquisizione, vendita, gestione uomini, pubblicità, social, strumenti, comunicazione persuasiva, PNL, mentalità del risultato.
I corsi in hanno l’obiettivo l’ampliamento delle competenze “core” e di ruolo, puntando su una elevata preparazione professionale, serietà, impegno, rifiuto dell’improvvisazione in favore di un’offerta di servizi di altissimo livello qualitativo. Corsi compatibili con un percorso professionale già esistente, utili per restare sempre aggiornati, consolidare o migliorare le competenze già acquisite, ma soprattutto svilupparne di nuove e trasversali da spendere nel lavoro.
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ARGOMENTI TRATTATI
L’argomento trattato, durante le lezioni, rappresenta spesso semplicemente il punto di partenza. Il tema, in molti casi, è costantemente ripreso e approfondito durante tutto il percorso formativo, esaminato da prospettive diverse fondamentali per perfezionare le proprie capacità, conoscenze, competenze e rendere più competitivo il profilo professionale. Ogni lezione viene modulata sulle esigenze che emergono dal gruppo.
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ORE DI FORMAZIONE
Durante le ore di formazione il corsista sviluppa, attraverso un percorso di gruppo, un processo di accrescimento personale, che permette di acquisire la piena e totale conoscenza delle fasi di sviluppo della trattativa e relativi risvolti psicologici, il pieno controllo di sé stessi, la capacità d’imporre i ritmi e le sequenze previste per creare nelle varie fasi i presupposti favorevoli alla definizione della vendita stessa.
SCOPRI TUTTI I CORSI
FOCUS SUL REAL ESTATE
- L’infinito della provvigione
- Lead generation (le nove migliori strategie per fare notizia)
- La zona (approfondita)
- La telefonata di acquisizione
- Role play telefonata di acquisizione
- La trattativa di acquisizione
- La gestione delle obiezioni
- L’appuntamento di acquisizione
- Il materiale informativo per l’appuntamento di acquisizione
- La vendita subliminale nell’annuncio eccellente
- Tecnica e sviluppo dell’appuntamento di vendita
- L’accettazione che accetta!
- La nostra modulistica
- Promozione privacy
- Come e perché difendere la provvigione
- La collaborazione in RE/Max
- Il property finder
- Open house
- Gli aspetti tecnici della compravendita
- Gli aspetti giuridici della compravendita
- Marketing e social per l’agente immobiliare
- La risposta telefonica
- La gestione dell’appuntamento di vendita
- L’accoglienza come eccellenza
LA MENTALITA’ DEL RISULTATO
- I nostri pensieri creano i nostri risultati
- Lo status quo
- Com’è cambiato il mercato
- L’identità degli obiettivi
COMUNICAZIONE PERSUASIVA
- L’armonia della vendita
- Pre-suasion
- I 6 principi della persuasione
PNL
- Stori e proposti di base
- Gli elementi del rapport
- I 4 tipi di ascolto
- Il linguaggio ipnotico
- Il linguaggio del corpo
- I 2 bisogni emozionale che spingono all’acquisto
- I meta-programmi
- La magia delle parole
VENDITA
- Le 14 regole della vendita
- Le 24 tecniche di chiusura più efficaci di tutti i tempi
LEADERSHIP
- I 14 vizi dell’imprenditore
- I 5 pilastri della leadership
- Leader si nasce o si diventa?
- Le 7 capacità del leader
- L’atteggiamento del leader
- Il feed-back
- Stili di leadership
- Le 18 consapevolezze dell’agente immobiliare come leader
- Riunioni e gestione del gruppo
VARIE
- Aste e crediti deteriorati
- I mutui con 24Max
- La gestione del tempo
STRUMENTI
- Gli strumenti che rendono facile il nostro lavoro
- Irealtor
- Casashare
- Maxi-mizer
- Real Smart
COME NASCE FORMAZIONE CONTINUA
Pierino D’Adda.
Coach Director di Reale State Academy
Formazione Continua.
Mi presento.
Presidente e coach nella Real Estate Academy, scuola di formazione dedicata esclusivamente agli agenti immobiliari (www.reacademy.eu), è autore di molti libri relativi a tecniche specifiche di vendita nel settore immobiliare, tutte basate sul metodo GPre Gestione Programmatica dell’agenzia immobiliare, creato e innovato da lui. Agente immobiliare e responsabile commerciale da molti anni nella gestione di reti vendita, gestisce, dopo averlo creato, un network immobiliare presente sul mercato fin dal 1984, con oltre 200 agenti.
Fa della sua professione uno spunto continuo e dinamico per verificare le migliori tecniche di vendita nell’ambito della mediazione immobiliare. Formatore motivazionale e commerciale in tutti gli aspetti, tecnici e non, delle dinamiche interpersonali finalizzate al marketing immobiliare, tiene corsi specifici su come riuscire a valorizzare le proprie
eccellenze e su come esercitare la propria leadership attraverso una evoluta e persuasiva capacità di comunicazione. E’ da molti anni un attento interprete del cambiamento inteso come sviluppo della propria formazione. Attualmente tiene corsi per varie scuole di formazione.
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- Le più ALTE PROVVIGIONI del mercato e il marchio immobiliare più famoso al mondo
- COLLABORAZIONE e CONDIVISIONE del portafoglio immobiliare con tutti gli agenti RE/MAX
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